2016年對全球手機市場來說，是刻骨銘心的一年。國際上，三星蘋果爆炸接二連三，國產(chǎn)手機銷量創(chuàng)新高卻遭遇高層動蕩，換帥不停，渠道變幻更是神秘莫測。而互聯(lián)網(wǎng)手機錘子、魅族、樂視危機不斷，互聯(lián)網(wǎng)手機 IUNI倒閉、一加裁員關(guān)店，還有更多的不知名的互聯(lián)網(wǎng)手機已悄無聲息了。

 

　　2017年初，IDC/HIS多個機構(gòu)先后對2016年手機出貨量大起底，排名榜顯示華為位居前三，而幾年前出貨量排名第一、互聯(lián)網(wǎng)手機鼻祖小米已被擠出國內(nèi)前三，在全球榜單前五名榜單已不見蹤跡。

 

　　因此，質(zhì)疑互聯(lián)網(wǎng)手機模式?jīng)]有前途似乎也在情理之中。但是，啟盈門(微信公眾號：maoqiying2008)在此提醒大家，對于互聯(lián)網(wǎng)手機的未來，不要急于下結(jié)論。根據(jù)啟盈門多年對手機行業(yè)的關(guān)注，與業(yè)界大佬的零距離接觸，得出結(jié)論是：傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)手機已死亡，互聯(lián)網(wǎng)進入，下一代互聯(lián)網(wǎng)手機已悄然拉開大幕。

 

　　傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)手機已沒落

 

　　IDC數(shù)據(jù)顯示，小米全年出貨量暴跌36%，這并不能扼殺小米。幾年來，雷軍的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式曾創(chuàng)造國產(chǎn)手機歷史上奇跡，這是“米黑”的媒體也無法否認。因此，雷軍再三強調(diào)，小米做電商真正的意圖是互聯(lián)網(wǎng)零售，小米擁有強大武器是互聯(lián)網(wǎng)思維。

 

　　但是，應(yīng)該看到盡管互聯(lián)網(wǎng)進入下半場，但是價格圍繞著價值波動這是一個無法改變的價值規(guī)律。無論是從用戶，還是從整個產(chǎn)業(yè)鏈的角度觀察，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)手機，僅靠價格戰(zhàn)單款催生千萬銷量時代一去不復(fù)返了。小米副總裁Hugo Barra、陳彤等高管離職，互聯(lián)網(wǎng)手機代表小米增長放緩，這是擺在面前的事實。

 

　　通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)：

 

　　其一、渠道已不是單純互聯(lián)網(wǎng)渠道。這四家互聯(lián)網(wǎng)手機線下渠道銷售量占據(jù)了很大一部分，尤其是排名第九和第十的魅族和樂視。雷軍透露，小米從去年開始鋪線下渠道小米之家，這種連鎖店的不同之處是完全自營，完全由小米自己運作，到去年年底已經(jīng)開了51家小米之家，平均每平米銷售額26萬。小米印度區(qū)主管Manu Kumar Jain近日表示，今后將加強線下渠道建設(shè)，擴大分銷，預(yù)計到今年年底線下市場份額所占比將從10%增長到20-25%。

 

　　其二、不再價格戰(zhàn)的沖量效果。由于消費升級，用戶更加看重的是手機的品質(zhì)、品牌以及售后服務(wù)，于是市場上才會有價格超萬元手機。而互聯(lián)網(wǎng)手機也不是往日的千元機價格戰(zhàn)，尤其是小米也不是低價驅(qū)動。這樣導(dǎo)致了小米未能完成原定出貨量增長目標，魅族也把增長預(yù)期下調(diào)到僅15%左右。趙明說，2017年，榮耀將持續(xù)為互聯(lián)網(wǎng)手機提速，并沒有強調(diào)銷售額以及銷售量。

 

　　其三、從供應(yīng)鏈的角度看，讓利生態(tài)鏈上的每一個參與者，才有未來。由于勞動力、房租大幅上漲，導(dǎo)致制造成本上升，而手機渠道已打破了某運營商或者某個電商壟斷的局面，一味地降低價格，擠壓供應(yīng)鏈的生存空間，破壞了整個手機產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)，兩年來，中國市場先后倒下了多家互聯(lián)網(wǎng)手機公司，就說明了這個問題。如果仍然堅持賠本賺吆喝的互聯(lián)網(wǎng)模式，只能是自取滅亡。

 

　　下一代互聯(lián)網(wǎng)手機當立

 

　　2016年以來，業(yè)界將目光都對準了OV，劉強東表示，京東在宿遷市的電商占有率已經(jīng)是第一，超過任何友商，但他竟然發(fā)現(xiàn)國美、蘇寧在那里還有門店，還有什么OPPO各種各樣的專賣店，這是京東的恥辱，由此可以看出，三四線城市未來仍然是電商必爭之地。OV的線下渠道模式之所在如此強大，實質(zhì)上是讓利了整個供應(yīng)鏈，讓更多的參與者有利可圖。

 

　　同樣也是玩互聯(lián)網(wǎng)手機概念，榮耀并沒有因此“躺槍”，啟盈門不止一次就這個問題與榮耀總裁趙明探討過這個話題。無論是電商還是線下渠道，都不是互聯(lián)網(wǎng)手機與傳統(tǒng)手機競爭的差異化核心。其中核心是讓整個產(chǎn)業(yè)鏈有利可圖，不能殺雞取卵，破壞生態(tài)。

 

　　有人說，榮耀致敬未來的榮耀Magic，是下一代互聯(lián)網(wǎng)手機。這是互聯(lián)網(wǎng)下半場的主流玩法。它區(qū)別于傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)手機，在手機的營銷中，不以價格戰(zhàn)和饑餓營銷為核心賣點，而是僅借用的互聯(lián)網(wǎng)渠道載體，手機品質(zhì)、科技含量、售賣價格和售后服務(wù)四大元素與傳統(tǒng)手機廠商基本一致。

 

　　一年來趙明在不同場合，圍繞下互聯(lián)網(wǎng)下半場手機生存的四要素(品質(zhì)、品牌、科技、服務(wù))，進行了詳細解讀，核心一點是新玩法徹底改變了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)品質(zhì)和售后服務(wù)的滯后問題。

 

　　榮耀作為華為旗下互聯(lián)網(wǎng)品牌，在對手機質(zhì)量要求上和華為一致。譬如，榮耀暢玩6X歸屬千元智能機，但是做工絲毫沒有減少工序。趙明此前表示，在測試結(jié)束后集中將1萬部測試機銷毀，榮耀對每一部手機質(zhì)量負責(zé);對于一些電商活動，榮耀與眾多互聯(lián)網(wǎng)手機品牌無底線的“低價拉銷量”不同，不但不降價格，還選擇網(wǎng)上加價1元搶購。因此才會出現(xiàn)榮耀超越小米的神話。

 

　　不管小米是否承認，今天的小米已經(jīng)沒有往日的固執(zhí)，而是努力讓自己適應(yīng)用戶的變化，或放棄價格戰(zhàn)，摘掉“小米=低價”的帽子，已開始適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)下半場的新玩法。

 

　　因此可以看出，榮耀超越小米其實也不是什么神話，只是榮耀迎遵守了互聯(lián)網(wǎng)時代的價值規(guī)律而已。

 

　　再看看國內(nèi)銷量進入前十互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，樂視、魅族等品牌，正在向互聯(lián)網(wǎng)下半場的玩法靠攏，除了品質(zhì)有大幅度的提升之外，線下渠道和售后服務(wù)有所改觀，譬如樂視通過通過聯(lián)通定制出貨，樂S3聯(lián)通眾籌159萬臺，這已不是傳統(tǒng)意義上互聯(lián)網(wǎng)手機，更符合互聯(lián)網(wǎng)下半場手機的渠道元素。

 

　　互聯(lián)網(wǎng)手機已改旗易幟

 

　　時過境遷。傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)思維無異于刻舟求劍，會貽誤戰(zhàn)機。趙明認為， “某些互聯(lián)網(wǎng)手機廠家眼下面臨的困難，并不意味著這種商業(yè)模式本身存在問題，而是在最基本的商業(yè)和競爭要素中，還是產(chǎn)品本身出了問題。”

 

　　可以看出，傳統(tǒng)的 “互聯(lián)網(wǎng)手機”這個舊概念被玩壞了，小米打價格戰(zhàn)的思維已過時，下一代互聯(lián)網(wǎng)手機既有傳統(tǒng)手機的優(yōu)勢，也更符合互聯(lián)網(wǎng)時代特點，將成為未來手機行業(yè)的趨勢，會成為以O(shè)V們的新的敵人。

 

　　那么，互聯(lián)網(wǎng)手機的下半場的旗幟由誰來抗呢?

 

　　一年來，互聯(lián)網(wǎng)手機榮耀、小米、樂視等都在重新定位。其中，銷售渠道從線上轉(zhuǎn)移到線下，價格從千元上升到了2000-3000元甚至更高。但從從出貨數(shù)量來看，魅族+樂視+錘子+360總體出貨數(shù)量可能超不過榮耀或者小米其中任何一家，榮耀和小米的PK表面上看仍然在持續(xù)進行。

 

　　小米在2017年整體目標收入千億，并聚焦5大核心戰(zhàn)略：黑科技、新零售、國際化、人工智能和互聯(lián)網(wǎng)金融。談到新零售問題，雷軍表示小米希望成為具有世界級效率的零售連鎖集團，要做科技圈的無印良品，并且3到4年內(nèi)小米之家要做到一千家。可以看出，小米也正在改變過去賠本賺吆喝的玩法，開始提到了營收以及售后服務(wù)問題。

 

　　不過，小米除了手機，還有電視、盒子、自行車、金融等業(yè)務(wù)，雷軍的戰(zhàn)線似乎越來越長，這勢必分散了在手機領(lǐng)域的精力。對于擅長互聯(lián)網(wǎng)思維的小米來說，既要節(jié)約成本，又要全面提升產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗，很多傳統(tǒng)的做法都需要徹底從頭開始。有業(yè)內(nèi)人士算過一筆賬，以平均100平米計算，54家小米之家一年營收才14億，而線下渠道意味著高投入、回報周期長，小米要在2017年實現(xiàn)翻盤絕非易事。

 

　　反觀榮耀，從一開始就不擅長打價格戰(zhàn)，強調(diào)品質(zhì)與用戶體驗以及售后服務(wù)，譬如，電商“雙十一”來說，榮耀堅持不降價，不刷單，不沖擊單品數(shù)量，營收和口碑是其核心，務(wù)實的打法成效顯著。其中，榮耀V8突破2500元價位段，進入3000元檔市場。在技術(shù)方面，打出榮耀Magic概念，推出人工智能手機，提高互聯(lián)網(wǎng)手機的逼格;在渠道方面，從國內(nèi)電商走向國際，榮耀手機品牌目前已覆蓋全球76個國家和地區(qū)，趙明透露，榮耀全球用戶已超過一億。

 

　　在互聯(lián)網(wǎng)的下半場，對于榮耀來和趙明來說，涉及到其它領(lǐng)域業(yè)務(wù)拓展由華為來完成，因此在下半場，榮耀手機業(yè)務(wù)會更加專注，相應(yīng)的配套政策更為齊備。

 

　　由于榮耀手機的打法和以前變化不大，沒有推倒重來的架構(gòu)，只是政策的慣性延續(xù)，因此，配套服務(wù)落地難度并不大。

 

　　不難發(fā)現(xiàn)，在互聯(lián)網(wǎng)的下半場，互聯(lián)網(wǎng)手機已改旗易幟，榮耀創(chuàng)立并主導(dǎo)著新的模式，正在會重新定義互聯(lián)網(wǎng)下半場手機的內(nèi)涵為外延，這對于OV以及線下為主體的手機廠商來說，才是真正意義上互聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)。

 

　　來源：百度百家

圖片來源：找項目網(wǎng)