背景

　　住房、教育、看病成為現(xiàn)今社會(huì)公眾壓在心頭的三塊大石頭。壓得很多人喘不過(guò)起來(lái)，而這三塊石頭中，看病則是最急、最重、最要命的一塊。

　　隨著社會(huì)的發(fā)展，公眾的看病需求也在不斷變化，病種在改變，就診的要求不斷的提高;而對(duì)于醫(yī)療供給方面也經(jīng)歷了由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的全免費(fèi)醫(yī)療，到部分自己負(fù)擔(dān)的市場(chǎng)調(diào)節(jié)狀態(tài)。在需求和供給方面都在不斷變化的過(guò)程中就產(chǎn)生了供求矛盾，具體表現(xiàn)為供給量與需求量的矛盾，供給結(jié)構(gòu)與需求結(jié)構(gòu)的矛盾，掙錢(qián)和消費(fèi)的矛盾。而醫(yī)生和患者作為供給和需求的直接接觸者則成為各種矛盾的直接接觸者，幾年來(lái)持續(xù)尖銳的醫(yī)患關(guān)系就是很明確的體現(xiàn)。

　　引子

　　公民的基本醫(yī)療保障是政府的職責(zé)，我國(guó)也是如此。政府舉辦公立醫(yī)院來(lái)滿(mǎn)足公民的看病需求，同時(shí)政府也進(jìn)行了社會(huì)保障體制的建設(shè)，建立社保機(jī)構(gòu)和基金來(lái)協(xié)調(diào)錢(qián)的問(wèn)題。原有體制已經(jīng)不能適應(yīng)供需雙方的變化和要求，因此改革勢(shì)在必行。國(guó)家在積極的探索各種改革措施，醫(yī)療體制改革、公立醫(yī)院改革、破除以藥養(yǎng)醫(yī)、醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)、分級(jí)診療體系建設(shè)、社會(huì)資本參與等都在有條不紊的逐步展開(kāi)。

　　爆發(fā)

　　新一屆人民上任以來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)+、大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新的號(hào)召，醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)作為社會(huì)焦點(diǎn)問(wèn)題和價(jià)值洼地、資本藍(lán)海的吸引力，使得各種社會(huì)資本、各種有理想有抱負(fù)的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)新者群情激奮，一時(shí)間互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、移動(dòng)醫(yī)療、醫(yī)生集團(tuán)等數(shù)以萬(wàn)記的創(chuàng)新機(jī)構(gòu)如雨后春筍般冒了出來(lái)。先天帶有盲目性和逐利性的資本也趁機(jī)想來(lái)分一杯羹，于是創(chuàng)業(yè)的小船在逐利資本的狂風(fēng)吹動(dòng)下逆流而上，風(fēng)起云涌，小船們飄啊飄、搖啊搖。

　　突然一個(gè)外地女孩在北京廣安門(mén)中醫(yī)院一聲大吼“怒斥號(hào)販子”，于是政府下令禁止醫(yī)院、醫(yī)生與公司之間的掛號(hào)合作，一批移動(dòng)醫(yī)療公司的小船翻了。而與逐利資本的門(mén)不當(dāng)戶(hù)不對(duì)也越來(lái)越影響著有著幾輪融資光環(huán)小船的航線，以燒錢(qián)為動(dòng)力的小船們?cè)谶@個(gè)藍(lán)海上幾乎沒(méi)有一個(gè)能找到自己的盈利模式和經(jīng)營(yíng)方向，大潮退去人們發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多人是在裸泳。

　　分析

　　為什么創(chuàng)業(yè)的小船說(shuō)翻就翻呢?文生律師告訴你一下幾點(diǎn)原因：

　　1、對(duì)政策理解的片面性。首先，公民的基本醫(yī)療保障是政府責(zé)任，無(wú)論是政府開(kāi)辦公立醫(yī)院還是政府購(gòu)買(mǎi)私立醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)，都是政府必須要盡責(zé)的表現(xiàn)，買(mǎi)單者是政府，我們的人民政府，你們這些公司能從政府手里賺到錢(qián)?應(yīng)該是越來(lái)越難吧。其次，對(duì)于政府倡導(dǎo)的社會(huì)資本合作辦醫(yī)院，你們真別有設(shè)么幻想。北京市社會(huì)資本合作辦醫(yī)的標(biāo)桿“安貞醫(yī)院分院”你們都看到了吧，友誼醫(yī)院也正在曹妃甸建分院，但所用的資本都是“國(guó)字號(hào)”的，國(guó)有企業(yè)，隸屬于國(guó)資委管理，看看清楚哈，這里的調(diào)子是這么定的：辦醫(yī)院需要錢(qián)，而國(guó)有企業(yè)的錢(qián)也沒(méi)有更好的投資去處;而醫(yī)療消費(fèi)最后買(mǎi)單者是政府，所以也不允許資本賺取高額利潤(rùn)，投資醫(yī)院，能夠?qū)崿F(xiàn)國(guó)有資產(chǎn)的保值增值和微利。這個(gè)調(diào)子顯然是逐利資本唱不來(lái)的，你們的錢(qián)本身就有成本，不能實(shí)現(xiàn)高額利潤(rùn)就是賠錢(qián)，所以合作辦醫(yī)不是你們的菜。第三、至于分級(jí)診療、多點(diǎn)執(zhí)業(yè)就更不要妄想了，那些都是醫(yī)改的配套措施，根本不會(huì)成為你們發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。

　　2、對(duì)法律邊界沒(méi)有認(rèn)識(shí)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)首先要在自己的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)，且合法合規(guī)。對(duì)于需要特殊資質(zhì)，審批后才能開(kāi)展的業(yè)務(wù)和項(xiàng)目要看看自己是否有這個(gè)資質(zhì)。而且這些都要咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)人士，比如文生律師，會(huì)從專(zhuān)業(yè)的角度給你指明法律邊界在哪，你是否能夠經(jīng)營(yíng)這類(lèi)項(xiàng)目，并且還會(huì)告訴你將來(lái)的趨勢(shì)。如果你沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)，很容易走入歧途，投了很多錢(qián)，花費(fèi)了大量的人力和時(shí)間去干一件沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的項(xiàng)目，且是你的主營(yíng)業(yè)務(wù)，那么你的風(fēng)險(xiǎn)可想而知了吧。其實(shí)早在“外地女孩一聲吼”之前文生律師就曾經(jīng)提示一個(gè)“移動(dòng)醫(yī)療公司”的朋友，把“專(zhuān)家號(hào)源”作為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力風(fēng)險(xiǎn)巨大，需要從新策劃企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向，可眼前有利，不聽(tīng)勸告，結(jié)果死的很慘。“在線問(wèn)診”，“線下診所”，有些存在擦邊球現(xiàn)象，有些不符合國(guó)家發(fā)展方向，都面臨巨大的投資風(fēng)險(xiǎn)。

　　3、對(duì)醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)沒(méi)有全面系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，盲人摸象。曾經(jīng)參加一個(gè)會(huì)議，一個(gè)嘉賓說(shuō)過(guò)一句話(huà)“移動(dòng)醫(yī)療行業(yè)，我們不知道我們不知道什么。”這是多么可怕的一件事啊，所謂無(wú)知者無(wú)畏，只會(huì)捅婁子。很多企業(yè)都是用“互聯(lián)網(wǎng)思維”去考慮醫(yī)藥市場(chǎng)，所以他們不知道自己不知道什么，因?yàn)樗麄兺耆涣私忉t(yī)藥市場(chǎng)的真諦，互聯(lián)網(wǎng)始終就是一個(gè)工具，不是一個(gè)實(shí)體，醫(yī)藥市場(chǎng)是一個(gè)十分復(fù)雜的市場(chǎng)，主體多樣且具有特殊性，各主體之間關(guān)系復(fù)雜，影響因素多樣。因此，想要全面了解醫(yī)藥健康市場(chǎng)需要對(duì)各個(gè)主體和他們之間的關(guān)系進(jìn)行系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)和研究，且要有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

　　4、創(chuàng)業(yè)者對(duì)自身綜合素質(zhì)和資源缺乏客觀的認(rèn)識(shí)。醫(yī)藥健康領(lǐng)域的創(chuàng)新公司的創(chuàng)始人大多分這么幾類(lèi)：網(wǎng)絡(luò)媒體從業(yè)者、有著醫(yī)學(xué)背景的資產(chǎn)管理者、有醫(yī)療背景或互聯(lián)網(wǎng)背景的海歸。他們的共同點(diǎn)就是在之前從事的行業(yè)小有成就，積累了人脈資源和一定的資本，于是趁著雙創(chuàng)熱潮開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之旅。但做企業(yè)單憑這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。還有很多更重要的問(wèn)題需要進(jìn)行解決，而他們卻不知道應(yīng)該去解決這些問(wèn)題。比如，行業(yè)現(xiàn)狀、行業(yè)趨勢(shì)、主營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展前景、盈利模式的有無(wú)，法律邊界的掌握。沒(méi)有這些，就是個(gè)裸泳者。

　　5、對(duì)文生律師的醫(yī)藥健康企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展法律中心的服務(wù)不知曉或重視程度不夠。文生律師畢業(yè)于同濟(jì)醫(yī)科大學(xué)，從事過(guò)醫(yī)生職業(yè)、醫(yī)藥銷(xiāo)售及管理工作，現(xiàn)為醫(yī)藥領(lǐng)域知名律師，對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)全面且深刻，多次接受法制日?qǐng)?bào)，第一財(cái)經(jīng)等媒體采訪，且現(xiàn)給多家醫(yī)藥創(chuàng)新企業(yè)做決策層的咨詢(xún)工作。如果在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和盈利模式等核心決策中有文生律師從產(chǎn)業(yè)方面、法律邊界方面、發(fā)展趨勢(shì)方面給你把關(guān)，你就會(huì)少走彎路，及時(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　指引

　　干貨中的干貨，文生律師對(duì)醫(yī)藥健康市場(chǎng)的深刻剖析，應(yīng)會(huì)讓你有一種眼前一亮的感覺(jué)。

　　1、產(chǎn)業(yè)核心。醫(yī)藥健康市場(chǎng)的核心主體只有三個(gè)：醫(yī)院、患者、政府。醫(yī)院是醫(yī)療服務(wù)的供給側(cè)，患者是醫(yī)療服務(wù)的消費(fèi)者和部分買(mǎi)單者，政府是醫(yī)療市場(chǎng)的主要買(mǎi)單者。

　　2、市場(chǎng)主體。針對(duì)上述核心主體，又衍生出其他市場(chǎng)主體：藥品、醫(yī)療器械、檢驗(yàn)、其他醫(yī)用產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家和流通企業(yè)，給醫(yī)院提供財(cái)務(wù)、管理、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等企業(yè);商業(yè)保險(xiǎn)公司、社保基金等主體，他們都是服務(wù)于上述三個(gè)核心主體的市場(chǎng)主體。

　　3、投資創(chuàng)新發(fā)展方向。給上述主體提供更高效、方便、快捷、精準(zhǔn)的服務(wù)，或是為上述主體之間的聯(lián)系創(chuàng)造更好的途徑，是創(chuàng)新企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展的方向。

　　結(jié)語(yǔ)

　　很少去替代，經(jīng)常去咨詢(xún)，總是去服務(wù)。就是醫(yī)藥健康企業(yè)發(fā)展之路。

圖片來(lái)源：找項(xiàng)目網(wǎng)