在經(jīng)濟(jì)下行的壓力下,眾多行業(yè)苦不堪言,醫(yī)藥行業(yè)作為特殊行業(yè),關(guān)系國計民生,長期以來,藥品質(zhì)量良莠不齊,流通環(huán)節(jié)錯綜復(fù)雜,在復(fù)雜的市場環(huán)境中,憑借著敏銳的市場嗅覺,各地做藥大佬順勢而生,如今,行業(yè)巨變,風(fēng)云驟起,好多大佬深感朝不保夕,內(nèi)心惶惶!究竟如何應(yīng)對,且聽小編為您娓娓道來:
一、合規(guī)為第一要務(wù)
在合規(guī)問題上不要抱任何僥幸心理,立得正方能行的遠(yuǎn),過票掛靠盡早杜絕,財務(wù)和人員管理要合法合規(guī),按照新版GSP規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行,自查整改,防患于未然。
二、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
1、做藥的核心還是選擇產(chǎn)品,但是隨著新藥審評的嚴(yán)格以及一致性評價要求,可選的新藥會越來越少,好產(chǎn)品將成為稀缺資源,此時一定要信息靈通,該出手時就出手,拿到就是賺到。
2、對于現(xiàn)有產(chǎn)品,要在“專”字上下功夫、做文章。隨著國家對輔助用藥的控制使用以及臨床路徑管理的加強(qiáng),挑選產(chǎn)品不能太過考量代理“空間”,更應(yīng)該審視您將來到底致力于哪個專科線產(chǎn)品。專業(yè)化的代理商,一定要成為特定區(qū)域市場、某一細(xì)分醫(yī)學(xué)領(lǐng)域產(chǎn)品線的龍頭老大,要做出品牌。
三、組建專業(yè)化團(tuán)隊,樹立專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣理念。
無論是底價代理制時代,還是傭金制代理制時代,擁有自己的專業(yè)化銷售推廣隊伍,永遠(yuǎn)可以立于不敗之地。就代理制而言,這是上游生產(chǎn)企業(yè)最想做、也是最難做好的一件事。因為生產(chǎn)企業(yè)是面向全國市場,大部分企業(yè)組建專業(yè)化的銷售隊伍難度較大;而區(qū)域代理更專于注某個市場,專業(yè)終端服務(wù)維護(hù)可以做的很優(yōu)秀。傭金制下,企業(yè)更專注產(chǎn)品,代理更側(cè)重推廣,優(yōu)勢互補(bǔ),兩票聯(lián)姻,其樂融融!
四、加強(qiáng)與上游企業(yè)溝通。
主要是加強(qiáng)與已經(jīng)代理產(chǎn)品的企業(yè)溝通,一方面使區(qū)域市場的營銷策略與企業(yè)全國市場的營銷策略步調(diào)一致,另一方面可以相互學(xué)習(xí)、相互借鑒市場管理經(jīng)驗,還有可能從制藥企業(yè)獲得更多的市場支持。
五,專業(yè)銷售管理及財務(wù)處理能力。
專業(yè)銷售管理非常重要,無論從營銷技巧、產(chǎn)品培訓(xùn)、服務(wù)意識及市場維護(hù)等方面都需要更加專業(yè)。
新常態(tài)下,財務(wù)管理的重要性同銷售管理同等重要,軍士未動,糧草先行,兩票制下,如何保證大量銷售傭金的正常運轉(zhuǎn),誰敢說不重要呢!
大佬轉(zhuǎn)型,勢在必行,適應(yīng)才有出路,改變就在當(dāng)下!大佬們,行動起來

圖片來源:找項目網(wǎng)